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2020年教育培训市场将破3万亿,出版业如何分羹?

2018/2/14 15:04:13   作者:田红媛 中国出版传媒商报   次浏览

2016年,我国教育培训行业市场规模近 2 万亿。据估计,按照12%的自然增长,到2020年将突破 3 万亿,而这还远远不是顶峰。面对如此庞大的市场规模,拥有资源优势的出版业早有不少先行者纷纷试水,从尝试接触新业务,到专门成立培训中心、培训公司,将其作为发展规划的重要组成部分——教育培训正成为出版机构延伸产业链,探索多元发展的重要路径。


从出版机构类别划分,目前涉足教育培训市场的主要有少儿出版、教育出版和专业出版机构,如2014年9月,青豆书坊(北京)文化发展有限公司引进国外认证师资培训课程体系“如何说孩子才会听”,目前培训费用已达到每期 6800 元/人;中国人民大学出版社培训中心 2017 年举办版权业务专题培训班,课程用 1800 元/人;中国财政经济出版社培训中心期货从业资格证培训网络班680元/人,面授解题班 1800 元/人。从培训内容来看,主要分为考试培训、技能培训、素质教育培训等。江西高校出版社教育培训中心教师资格证 考 前 培 训 班 有 3800 元/人 、6000 元/人、16800元/人、25800元/人等不同价位课程可选……经过近10年的摸索开拓,目前教育培训市场份额、发展概况如何?出版机构进入教育培训市场有哪些经验可借鉴、参考?看似成熟的运营模式背后又存在怎样的瓶颈亟待突破?

资源优势得天独厚,整体趋势持续向好


与民营培训机构相比,出版社拓展教育培训业务具有内容资源丰厚、师资力量雄厚、公信力高等天然优势。


图书资源和阅读推广活动是教育培训的基础。据青豆书坊(北京)文化发展有限公司总经理王媛介绍,2007年青豆书坊引入《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》,并成立专门的推广部门围绕图书进行讲座分享,2014年翻译引进工作全部完成后,才开始打造培训课程。 “青豆书坊的培训是由阅读推广延伸出来的。”


江西高校出版社2011年正式成立教育培训中心,两年后成立江西高校教育文化发展有限公司,针对国编教师招聘考试、教师资格证考试、出版专业技术人员职业资格考试等开展考前培训。江西高校出版社教育培训部主任罗丹表示,“在教材版本和宣传推广上出版社具有绝对优势,不需要过度宣传包装,教材出版发行后几乎就可以做到全覆盖,这是民营培训机构缺乏的优势。另外一点就是在作者资源上,现在培训中心的很多讲师都是教材的作者,授课质量高,公信力也高,很受学员青睐。”


青岛出版社科技出版中心棋牌图书编辑部主任田磊认为,内容资源(教材)是出版社做教育培训的重要基础。“青岛出版社2006年涉足棋牌类培训市场,围棋类培训尤其值得一提。《速成围棋》《聪明围棋》等教材目前已形成金字塔式完备体系,数据显示,2017年围棋类教材的市场份额已逾一半。”


对于目前的培训市场,业内人士纷纷表示看好。罗丹认为, “至少从江西省来看,未来5年前景会很不错。本地的培训氛围良好,学员需求也旺盛,培训市场非常值得期待。”田磊也表达了同样的看法, “培训市场的前景还是比较广阔的,目前青岛社也在积极利用足球类教材拓展培训业务。”

明确自身定位,专业团队市场化运营


对于想要进入教育培训领域的出版机构来说,单单抓住资源优势显然还远远不够。在进入市场之前要找准自身定位、打造专业团队,出版品牌塑造也应与教育培训开发相辅相成。


清楚自身绝对优势,找准定位,是出版机构打入培训市场的重要基础。作为专业出版社,中国质检出版社(中国标准出版社)在标准、规范、质检培训上具有其他社无法比拟的独特优势。培训中心官网显示,2017年11月开展培训课程的通知就多达14则,包括“进出口商品检验监管人员专题培训班” “法定计量检定机构内审员培训班” “产品质量监管人员业务能力提升培训班” “技术状态管理解析与实践培训班” “机械制图和技术制图系列国家标准培训班”等专业性强、培训门槛高的培训课程。可见,抓牢核心竞争力,做出品牌差异性,发现自身优势中不可替代的部分,才是出版机构进入培训市场并站稳脚跟的绝佳王牌。


教育培训归根结底还要市场化运作,多数出版机构负责人表示,从师资到招生,从课程设置到营销推广,教育培训对人力、物力、财力都有一定要求。对于出版机构来说,如何优化资源配置是个大问题。田磊认为,专业的事就要交给专人来做。 “目前,青岛出版社棋牌类、足球类培训板块仍然由编辑兼职负责,虽然在一定程度上有助于编辑转变思路、开拓思维,但也牵扯了做书的精力。将其交给专业团队运作,既能保证资源配置,又能保证培训板块的盈利运转。”另一方面,出版品牌的培育和培训项目的开发要相互促进,共同发展。据介绍,青岛出版社已经举办了8年的“青岛出版杯”全国业余围棋赛,也进行了8年的围棋师资培训,如今已形成了图书、期刊、培训、APP等全面发展的立体化模式。教育培训以出版社内容资源为基础,培训又提升了出版品牌的影响力。

积极拓展业务,突破发展瓶颈


说到发展过程中的教训,罗丹强调,首先,一定不能过度依赖已有资源。 “已有的资源优势会慢慢弱化,其他机构看到你的优势就会找到相应对策来抗衡,所以要在合适的时候进行转变。”另外,做好长期规划也是培训中心稳步运营的重要保障, “现在培训中心的师资力量其实已经不足以满足项目的发展需要,在深入地市方面遇到了一些困难。这部分是前期规划时没想到的,现在还在扩充。”其次,要善于利用新技术、新形式 “今年培训中心也重点推出了直播课,解决视频课的互动问题和面授的场地问题,目前来看效果还不错。但这种形式对授课老师的要求更高,需要有调动氛围的能力,直播期间热情要更饱满,吸引学员。很多面授的名师有多年教学经验,却不一定能做到,所以这也是一个问题。”此外,还要与其他培训机构分工合作。 “在我们业务未涉及到的地区,一般会选择与其他民营培训机构合作的方式来开展工作。这样既能降低风险,又能保证业务工作的开展。”


虽然大部分出版机构在教育培训上已经尝到甜头,但也同样遇到了难以突破的瓶颈。部分受访人表示,相对于民营企业而言,出版机构体制问题仍然在一定程度上束缚了教育培训业务的拓展。如人事方面,民营机构可以按需招聘十几个甚至几十个市场营销人员,而出版机构的招聘门槛相对更高,程序更复杂,人员流动性不高,薪酬低一些,竞争力也相对较弱;在重要信息审核方面,如课程的优惠政策,涉及到收费、折扣之类,可能需要上报到社长级别最终才可确定能否通过;从学员的角度来讲,很多体系都是固定的,程序复杂、环节繁多也是问题之一。


在“互联网+” “文化+”热度不减、AR/VR技术风行、知识服务、人工智能席卷各行各业的时代,多数出版机构积极在不同领域进行尝试以谋转型。而面对即将突破3万亿的教育培训市场,只掌握内容资源,拓展业务板块显然还不足以在如今的市场竞争中脱颖而出。如何突破瓶颈,为整个行业激发出红利爆发期,才是未来几年出版机构值得深入思考的问题。


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