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专业出版营销要抓住细分市场热点

2018/9/25 15:50:02   作者:赵铭皓(中国劳动社会保障出版社职教分社公共课室主任) 来源 中国出版传媒商报   次浏览

  近年来,“抓住社会热点”成为选题策划时使用频率最高的用语之一。在热点选题的策划出版中,有成功的经验,也有惨痛的教训。什么样的社会热点应该抓住?如何抓住?可以总结为一句话:抓住细分市场热点,在专业出版领域精耕细作。

 互联网时代,每天都有海量的信息冲击着人们,社会热点不断涌现。作为策划编辑,不能盲目地追踪热点,而是要把目光聚焦到垂直细分市场,在本行业、本社的优势领域内下功夫。所谓优势,主要体现在敏感性、资源和渠道的优势。因为长期专注于本行业、本领域的发展和变化,就会对领域内的热点非常敏感,及时捕捉到选题信息;因为多年在本行业、本领域从事编辑出版工作,就能通过积累形成一定的作者和专家资源,能快速组织专业的作者团队和编审专家团队,将策划思路变成书稿、成书,再通过专业的渠道第一时间将图书送到读者手中。

 中国人力资源和社会保障出版集团是人力资源和社会保障部所属专业出版集团,下属中国人事出版社和中国劳动社会保障出版社,多年坚持走专业化出版之路,专注于劳动保障、人事人才、职业教育、职业培训等业务板块。通过紧抓职业教育这个业务板块的细分市场热点,在策划和营销方面积累了一些成功的经验,具体包括以下三点。

 第一,紧跟时代热点,明确目标读者。作为新时代的新闻出版工作者,弘扬和倡导的一定是正能量。2016年和2017年,出版社分别选择“工匠精神”和“世界技能大赛”这两个热点,弘扬工匠精神和劳模精神,倡导技能成才和技能报国。

 同时,出版社对这个细分市场的目标读者群体定位非常明确,就是技工院校的学生,也就是未来的高技能人才、技术工人,是“知识型、技能型、创新型劳动者大军”的主体。“工匠精神”和“世界技能大赛”是他们感兴趣的,并能引起广泛共鸣的热点。在策划过程中,要针对这些学生的年龄特点和心理特点,策划设计符合其认知规律、激发其学习兴趣的内容和形式。书中不讲空泛的大道理,而是以典型和感人的案例为主,辅以简明扼要和通俗易懂的论述,配上生动的插图,力求让学生乐读、乐学,进而产生潜移默化地影响。

 第二,注重时效,抓住最佳出版时点。“热点”都是有时效性的,热点选题的策划和营销一定要注重时效性,选择最“热”的出版时机。2016年,出版社策划的《工匠精神读本》首发式选择在7月15日“世界青年技能日”;2017年,“世界技能大赛”主题图书《技能成就梦想》的出版时间是在中国代表团于第44届世界技能大赛荣获15枚金牌、7枚银牌、8枚铜牌(金牌总数、奖牌总数和团体总分均位列榜首,取得历史最好成绩),载誉归来之时。当然,注重时效性绝不是牺牲质量,质量永远是产品的第一生命力,这两本书都是按照精品的要求打造的,从内容策划、版式设计、编辑校对等各环节精益求精。例如,编审校环节就远远不止“三审三校”,据统计,每本书的编审校都不少于15人次。

 第三,策划主题活动,多渠道精准营销。通过在专业领域的多年积累,出版社建立了校长群、教学管理人员群、专业课教师群等覆盖全国几百所院校的多个微信群、QQ群,出版信息在第一时间精准地传递给目标群体。另外还设计了开学第一课、教师大赛、“寻找最美小工匠”等主题活动,不断吸引关注、凝聚热度,用多种形式开展宣传推广。《工匠精神读本》2016年7月出版,连续加印9次,当年实现销售75万册;《技能成就梦想》出版2个月内热销17万册。

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