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广西大化新华书店“文化下乡”图书流动供应

2018/2/13 16:14:23   作者:大化瑶族自治县新华书店有限公司 滕秀文   229次浏览

   25日、7日广西大化瑶族自治县新华书店有限公司深入都阳镇、岩滩镇开展“新华书店文化下乡”图书流供活动。在街日子为乡镇群众及附近农民朋友们送文化、送科技下乡,助力农民朋友科学发展种植养殖业,实现科技致富。


  活动两天收获不小,感触不少。现场看着群众购买图书,我也小有发现。一是要注意捕捉市场信息,研究品种适销对路。图书流供的品种以科技、医学医药、育儿养生、万年历、地理风水、地图、幼儿启蒙、少儿读物、古典名著、法律、教辅等书籍为佳。二是乡镇消费购买水平偏低,普遍反应图书定价偏高。出现“爱而却步”的现象。三是摊位选择应以市场密集的热闹地段最佳。四是乡镇市场摊位有限,抢占时间要早,一般到早上700左右就几乎空无一席了。五是乡镇市场流供销售要有灵活的促销形式,不同于坐店固定折率销售,让利幅度往往偏高。六是要学会捕捉读者浏览、翻阅、询问中瞬间发出来的信息,准确判断和积极提供恰当有效的引导推荐,促成购买。七是学会推销同类书目及侧供给读物,达到最大量销售。八是流供销售人员配置要合理,一方面要对图书熟悉;另一方面具有丰富的图书销售经验。

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